与传统营销

网络营销作为一种新的营销模式和手段，与传统营销同属当代市场营销理论，两者既有雷同点，又存在显明的区别。有用整合网络营销与传统营销策略和手段，更好地唤起顾客对产品的细致，知足顾客必要，是企业营销者必须研究的紧张课题。

网络营销与传统营销的雷同点

1．目标雷同

作为当代市场营销理论的紧张组成部分，网络营销和传统营销的目标都是通过发现需求并知足需求来实现贩卖，创造利润。

2．运动范畴雷同

网络营销和传统营销的运动范畴都包括消耗者需求调查、产品设计开发、产品定价、贩卖、促销、了解消耗者的评价及反馈等，涵盖从产品研发到消耗结束的全过程。

3．围绕中间雷同

网络营销和传统营销都以消耗者为中间，围绕消耗者需求提供产品和服务，通过知足消耗者的需求实现企业的赚钱和发展。网络营销和传统营销都必要企业以知足消耗者需求为中间，通过市场调查发现、唤醒、指导、激发消耗者的真正需求，然后有针对性地去知足这些需求。

网络营销是以互联网为基础睁开的营销运动，它与传统营销的区别重要体现在以下几个方面。

1．营销环境不同

市场营销以工业经济为基础，而网络营销除了工业经济基础外，还有网络经济、网络技术和当代通讯技术基础。网络营销以网络通讯技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销运动的信息化、主动化与全球化，消弭了传统营销中时间和空间的限定。

2．目标市场不同

在传统市场营销运动中，目标市场的选择多是针对某一特定消耗群体。网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。企业通过网络收集大量信息，了解不同消耗者的不同需求，从每一个消耗者身上探求商机，并针对每一个消耗者制订响应的营销策略，为其提供个性化的产品或服务。

3．营销策略不同

网络营销是在假造环境下开展营销运动，顾客只能通过网络了解产品信息，无法直观感觉和试用网报名，因此，在营销策略上，企业也必须根据假造环境要求，设计产品及产品展示，制订响应的营销策略。

(1)产品策略

在网络营销中，消耗者不能触摸到产品的实体，企业行使多媒体技术将产品的形状、性能、特点、品质及为用户提供的服务展示出来。理论上讲，一样平常商品和服务都可以在网络上贩卖。目前，适于在网上贩卖的产品重要是比较直观和容易识别的产品，如电子产品、音像成品、书籍等。企业在开展网络营销时，必须结合网络特点，重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌策略。

(2)价格策略

传统营销中制订产品价格重点考虑产品成本和企业目标利润。借助于互联网双向沟通技术，网络营销中企业采取双赢的定价策略对产品或服务进行定价。一方面充分考虑目标消耗者的接受能力深圳电子回收，另一方面行使互联网降低成本与费用，与消耗者分享因成本降低带来的价值增值。

(3)渠道策略

传统营销的贩卖渠道策略取决于营销各主体间的空间距离及交通条件，产品贩卖采取库存和中心环节（分销商）的迂回模式来实现。网络营销主体行使互联网与顾客直接沟通，实现直销，借助于第三方物流削减对库存和中心环节的依靠，降低流通费用和交易费用；无形产品则可以直接通过网络进行配送。

(4)促销策略

传统营销运用广告、人员倾销、公共关系、贩卖促进等各种促销手段。在网络营销中，人员倾销作为直销的手段难以采用，网络广告是网上促销的重要手段，并且促销内涵和实现体例更为雄厚。

促销的实质是信息沟通，网络营销使传统的单向信息沟通变化为交互式信息沟通，进步了消耗者的参与度和积极性。

4．沟通体例不同

传统营销中交易双方每每以直接面对面的体例接洽。网络营销中交易双方通过w88优德中文版、E-mail、BBS等进行信息交互沟通。影资料链接

网络经济下的消耗者举动模式比较

在网络经济下，作为媒体的互联网渐渐成为企业营销推广的紧张工具。

首先，从用户的角度看，互联网尤其是上网搜索改变了用户的消耗举动模式。根据中国互联网络信息中间调查表现，有77%的互联网用户在购买产品前会上网搜索信息。根据图中的AISAS模型，搜索作为整个消耗举动最紧张的瓶颈，搜索效果的有无、搜索效果的好坏会直接对消耗举动造成影响，通过分享成倍扩散。网络上的信息、评论对购物决策的影响已经渐渐超过传统媒体。

其次，网络营销的结果优于其他媒体。基于用户数据库的分析，网络营销能够实现精准投放。同时，互联网是唯逐一个能够集题目识别、信息搜集、评价选择、决策购买和购后评价这一系列消耗者举动为一身的媒体平台。大大进步了用户的购物服从，能够使营销直接产生购买结果。

最后，网络对其他媒体的融合使得用户的媒体消耗风俗越来越集中于网络。这必然导致广告资源流向互联网，网络广告相对于其他媒体广告将在较长时间内保持较快的增加速度。